Chuyên đề 3: Đàm phán soạn thảo HĐNT (Thầy Cương)

CHUYÊN ĐỀ 3 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ThS Nguyễn Cương, Khoa KT&KDQT, Đại học Ngoại Thương, 0989 148 784 PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ THÔNG TIN GIẢNG VIÊN •THS NGUYỄN CƯƠNG •BỘ MÔN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ •KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ •STUDY_BEATLESANDYOU@YAHOO.COM •CELLPHONE: 0989148784 FTU/2013 PHẦN 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ A. I. ▪ ĐÀM PHÁN Khái niệm Đàm phám là quá trình hội đàm để đi tới sự thống nhất ý chí nhằm đạt được thỏa thuận giữa các chủ thể. ▪ Đàm phán là quá trình tối thiểu hóa/ xóa bỏ những lợi ích mâu thuẫn, đối kháng (xung đột) nhằm đi tới sự thống nhất. ▪ Đàm phán là quá trình giao tiếp giữa các bên có những quyền lợi đối kháng và có thể chia sẻ nhằm đi tới thỏa thuận. PHẦN 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ B. Đàm phán thương mại quốc tế II. Hình thức đàm phán 1.Đàm phán qua thư tín 2.Đàm phán qua điện thoại 3.Đàm phán bằng gặp gỡ trực tiếp PHẦN 2 TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ThS Nguyễn Cương, Khoa KT&KDQT, Đại học Ngoại Thương, 0989 148 784 KHÁI NIỆM HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Là sự thoả thuận giữa những đương sự có trụ sở thương mại ở các quốc gia khác nhau theo đó một bên gọi là Bên bán (Bên xuất khẩu) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu của một bên khác gọi là Bên mua (Bên nhập khẩu) một tài sản nhất định, gọi là hàng hoá ; Bên Mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán, nhận hàng và quyền sở hữu hàng hoá theo thoả thuận. ĐẶC ĐIỂM Chủ thể của hợp đồng: Có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau hoặc các khu vực hải quan riêng. Đối tượng: Có thể di chuyển qua biên giới Đồng tiền: Có thể là ngoại tệ với 1 hoặc 2 bên Nguồn luật điều chỉnh: Đa dạng, phức tạp + Điều ước thương mại quốc tế + Tập quán thương mại quốc tế + Luật quốc gia + Án lệ, tiền lệ xét xử ĐIỀU KIỆN HIỆU LỰC Chủ thể: Hợp pháp - Thương nhân Việt Nam và nước ngoài + Đ6 LTM 2005: Thương nhân Việt Nam + Đ16 LTM 2005: Thương nhân nước ngoài => Quyền kinh doanh XNK: NĐ187 CP/2013 Đối tượng: Hợp pháp Tham khảo NĐ187 CP/2013: Hàng tự do XNK; Hàng XNK có điều kiện; Hàng cấm XNK Hình thức Hợp đồng: Hợp pháp Đ27 LTM 2005: Hình thức HĐMBHHQT bằng văn bản, các hình thức có giá trị tương đương văn bản: telex, fax, điện báo…