Chuyên đề 1: Tổng quan về GDTMQT (Thầy Cương)

Giao dịch thương mại quốc tế Chuyên đề 1: Tổng quan về giao dịch thương mại quốc tế Chuyên đề 2: Incoterms 2010 Chuyên đề 3: Kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng mua bán quốc tế Chuyên đề 4: Kỹ năng thực hiện hợp đồng ngoại thương ThS Nguyễn Cương, ĐH Ngoại thương, 0989 148 784 TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU ✔ Giáo trình GDTMQT 2012 – ĐHNT (Chủ biên: PGS, TS Phạm Duy Liên) ✔ Incoterms 2010 ✔ Getting to Yes (Roger Fisher and William Ury) ✔ Giáo trình KTNVNT 2007 – ĐHNT (Chủ biên: PGS Vũ Hữu Tửu) ✔ Luật Thương mại VN 2005 ✔ Nghị định 187/ 2013/ NĐ - CP ✔ CISG 1980 ✔ ………………. 2 CHUYÊN ĐỀ 1 TỔNG QUAN VỀ GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 3 I. KHÁI NIỆM Giao dịch thương mại quốc tế là quá trình tiếp xúc, thảo luận, đàm phán giữa các thương nhân có trụ sở kinh doanh/ trụ sở thương mại tại các quốc gia/ vùng lãnh thổ/ khu vực hải quan khác nhau về việc mua bán/ trao đổi hàng hóa/ dịch vụ. 4 II. ĐẶC ĐIỂM CỦA GDTMQT Nguyên tắc giao dịch dân sự Chủ thể Đối tượng Đồng tiền Nguồn luật điều chỉnh 5 III. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH TỔNG QUÁT 1. Hỏi hàng (Inquiry) - Phương diện thương mại? - Phương diện pháp lý? - Cách viết hỏi hàng? - Ràng buộc pháp lý? - Có nên hỏi hàng tràn lan? 6 II. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH 2. - Chào hàng (Offer) Khái niệm: Về phương diện thương mại? - Về phương diện pháp luật? Phân loại chào hàng: ✔ Chào hàng tự do (Free offer) ✔ Chào hàng cố định (Firm offer) 7 II. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH Chào hàng cố định ✔ Đặc định lô hàng ✔ Xác định người nhận ✔ Có thời hạn hiệu lực? Phân biệt chào hàng: ✔ Tiêu đề chào hàng ✔ Nội dung ✔ Cơ sở viết thư ✔ Bên nhận chào hàng ✔ Thời hạn hiệu lực chào hàng Thu hồi chào hàng 8